Siirry sisältöön

19/5

Webinaari 19.5.2021

Vauhtia vientiin – myynnin menestystarinoita johtavilta terveysalan toimijoilta

Aika: klo 9–11 (Suomen aikaa)

Ilmoittaudu

Lisätietoa

 

Kari Klossner
Ohjelmajohtaja / Head of Smart Life Finland Program
Business Finland
kari.klossner (at) businessfinland.fi
+358 400 717 298

 

Rauni Korolainen
Program Coordinator
Business Finland
rauni.korolainen (at) businessfinland.fi
+358 50 475 4746

Oletko koskaan pysähtynyt pohtimaan mikä on yrityksellesi paras myyntikanava ja miksi?

Kanavavaihtoehtoja on monia ja kussakin on omat hyvät puolensa ja haasteensa. Kanavan rakentaminen ja johtaminen vaatii pitkäjänteistä ja systemaattista työtä. Eteen tulee kumppaneiden etsintä, arviointi, valinta, yhteistoiminnan käynnistys ja seuranta. Erilaiset sopimusmallit tulee ymmärtää ja niissä on otettava huomioon kumppanuuden muoto ja oman toiminnan ja toimialan erityispiirteet. Kumppanisi toimii itsenäisenä tahona eikä sen ohjaus näin ole päämiehen organisaation suorassa ohjauksessa. Samoin, mitä kauempana oma organisaatiosi on asiakkaista sitä vähemmän heistä tiedät. Miten varmistat että kumppanuus aidosti palvelee molempia osapuolia? Toimeksiantajan pitääkin muun muassa pohtia miten parhaiten ja tehokkaimmin mittaat, ohjaat, motivoit ja sekä palkitset kumppaneita.

Terveys- ja hyvinvointialan vientikauppaa tekevät tai vientiä suunnittelevat yritykset: Tule mukaan webinaariimme kuulemaan kahden johtavan terveysalan organisaation kokemuksia kanavan perustamisen ja johtamisen keskeisistä kysymyksistä. Webinaariosuuden jälkeen sinulla on myös mahdollisuus osallistua round table tyyppiseen keskusteluun.

Tapahtuman aikataulu

09:00 Tilaisuuden avaus
Kari Klossner, Ohjelmajohtaja, Smart Life Finland, Business Finland

09:10 Vientiä aloittavan yrityksen kansainvälistymispolku
Tomi Karvo, Sales and Marketing Director, Icare Finland Oy

09:40 Myyntikanavan johtaminen monikansallisen konsernin osana
Miika Talvitie, Commercial Excellence & Channel Operations Leader EMEAI, PerkinElmer Inc.

10:10 Tilaisuuden loppusanat
Kari Klossner, Ohjelmajohtaja, Smart Life Finland, Business Finland

10:15 Webinaariosuus päättyy

10:15 Roundtable-keskustelut
Aihe 1: Tomi Karvon johdolla
Aihe 2: Miika Talvitien johdolla

11:00 Roundtable-keskustelut päättyy