Näin startup nappasi ABB:n kasvun ja skaalauksen tukipilariksi
ABB ja Elmery kohtasivat Slushissa Business Finlandin järjestämässä sivutapahtumassa vuonna 2023. Elmeryn toimitusjohtaja kehottaa menestystarinan valossa startupeja ottamaan rohkeasti yhteyttä suurempiin yrityksiin. Parhaat suuryritykset etsivät aina uusia inspiraation lähteitä.
Startupien kasvu ja kansainvälistyminen on kriittinen vaihe menestykselle. Erityisesti tutkimuslähtöiset startupit tarvitsevat kumppaneita, joilla on valmiit verkostot ja osaamista teollisen mittakaavan toiminnasta, jota on vaikea rakentaa ja saavuttaa yksin.
Elmerylle etsittiin loistokumppania, kertoo toimitusjohtaja Mika Paalanne.
Elmery tarjoaa maailman johtavaa sähköistettyä metallinjalostusratkaisua, jonka avulla voidaan automatisoidusti ja kustannustehokkaasti erottaa kriittisiä metalleja liuoksista, kuten kuparia, platinaa ja iridiumia. Ilman tätä prosessi-innovaatiota kriittiset ja arvokkaat metallit jäisivät hyödyntämättä tai uusiokäyttämättä kokonaan.
Keksintö itsessään on mullistava, mutta haasteena oli oikean kumppanin löytyminen toiminnan teollistamista ja laajentamista varten. Elmery päätti lähestyä ABB:tä Business Finlandin vuoden 2023 Slushin sivutapahtumassa, jonka tarkoituksena oli tarjota yrityksille ja organisaatioille mahdollisuus verkostoitua veturiyritysten kanssa.
ABB ja Elmery – Täydellinen pari sovellusosaamisen ja sähköistämisen yhdistämisessä
ABB kehittää uusia tapoja vastata puhtaan siirtymän keskeisimpiin haasteisiin liiketoimintaa ja tutkimusta yhdistävillä ekosysteemeillä. Tavoitteena on luoda uusia ratkaisuja hiilineutraaliin sähköön pohjautuvalle energiajärjestelmälle.
Miksi juuri ABB?
Elmeryn asiantuntijuuteen kuuluu sähköisen metallijalostusprosessin toiminnot, optimointi ja työkalut, joita asiakas voi hankkia omaan käyttöönsä. Meille on erittäin tärkeää saada kerättyä dataa siitä, kuinka ratkaisumme toimii asiakkaan prosesseissa. Tämän pohjalta voimme tehdä tarvittavat säädöt asiakasprosessien optimoimiseksi, myös etäohjatusti. Tähän me halusimme kumppaniksi ABB:n, joka toimii johtavana asiantuntijana näiden palveluiden tarjoamisessa, avaa Mika Paalanne.
Yhteistyö tuottaa konkreettisia ratkaisuita ja mahdollistaa nopean globaalin skaalaamisen
Elmery ja ABB tunnistivat alusta asti yhteisiä visioita, tavoitteita ja arvoja: luoda suomalaisella yhteistyöllä maailman johtavia globaalisti skaalautuvia ratkaisuja teollisuuden sähköistämiseen, vähähiilisyyden edistämiseen, ja kiertotalouden haasteisiin.
Molemmat yritykset pyrkivät mahdollisimman nopeasti saamaan konkreettisia ratkaisuja teollisuuden käyttöön testattavaksi, kehitettäväksi ja skaalattavaksi.
Startupin toiminta kasvaa ison kumppanin rinnalla
Elmery kokee, että toimiminen ison tunnetun yrityksen kanssa on tuonut uskottavuutta ja uutta pontta kasvuun. ABB:lla on entuudestaan laaja asiakaskunta Elmeryn kohdemarkkinassa, ja valmiit verkostot. Veturiyhteistyössä tärkeänä osa-alueena onkin asiantuntijuuden ja ydinosaamisen yhdistäminen, koska se mahdollistaa liiketoiminnallisen ymmärryksen kasvun. Veturiekosysteemien arvo onkin erityisesti poikkileikkaavien haasteiden ratkaisussa.
Millaisia neuvoja antaisit muille startupeille, jotka pohtivat yhteistyön laajentamista?
Mika Paalanteen konkreettinen ehdotus on lähteä rohkeasti tutustumaan ja ottamaan yhteyttä veturiyrityksiin. Mahdollisten yhteistyökuvioiden kartoitukseen on luonnollisesti ymmärrettävä Veturiyrityksien perustoimintoja ja liiketoimintaa – taustatyön tekeminen auttaa pitkälle.
Riko rohkeasti ennakkoluulon rajat ja selvitä mitkä ovat osapuolten konkreettiset tavoitteet ja visiot – niin lyhyellä kuin pitkällä tähtäimellä. Lähde keskusteluihin avoimin mielin ja kerro suoraan, mitkä ovat oman yrityksesi vahvuudet ja missä tarvitset tukea. Näin voit saada selville, minkälaisia yhteistyömahdollisuuksia avautuu, hän kertoo. Mika Paalanne korostaa, että yhteistyötä aloittaessa johdon, hallituksen ja sijoittajien on käytävä avointa keskustelua riskeistä ja pelisäännöistä.
Tie kasvuun veturin vedossa
Monilla on huoli siitä, että suuren yrityksen kanssa yhteistyö voisi olla hidasta. Tämä pelko osoittautui täysin turhaksi. Yhteistyön ketteryys ja nopeus on päinvastoin yllättänyt. Kun lähtökohdat ovat selvät, yhteistyö etenee sujuvammin ja molemmat osapuolet voivat sitoutua yhteisiin tavoitteisiin.
Aloita startupisi yhteistyökehitysmatka Business Finlandin startup-verkkosivuilta sekä Business Finlandin veturiyritysverkkosivuilta.
Tutustu myös Business Finlandin ohjelmiin ja rahoitusmahdollisuuksiin.
Ota yhteyttä
Mika Paalanne (kuvassa vasemmalla)
Toimitusjohtaja, Elmery
mika.paalanne (at) elmery.fi
Simo Säynevirta
Head of ABB Green Electrification ecosystem
simo.saynevirta (at) fi.abb.com