EU:n järjestämät matkat avasivat vuolukivituotteita valmistavalle Hukka Designille uudet markkinat Aasiassa
Osallistuminen EU Gateaway -yritysdelegaatiomatkoille Singaporeen, Indonesiaan ja Etelä-Koreaan oli vuolukivituotteita valmistavalle Hukka Designille menestys. ”En voisi olla matkoihin tyytyväisempi”, sanoo yrityksen toimitusjohtaja Seppo Raijas.
Erityisesti Singapore kiinnosti uutena markkina-alueena ja osallistuminen Singapore Design Week -tapahtumaan oli ollut yrityksen suunnitelmissa. Raijas huomasi Business Finlandin uutiskirjeestä tiedon EU Gateawayn matkasta Singaporeen ja Indonesiaan. Hän tutustui välittömästi EU Gateawayn palveluun ja täytti hakemuksen. Vuonna 2017 tehdyn onnistuneen ensimmäisen matkan jälkeen Hukka Design osallistui myöhemmin EU Gateawayn matkalle Etelä-Koreaan.
Matkoilta asiakkuuksia
Matkat poikivat useita edelleen kasvavia ja kehittyviä asiakkuuksia Aasiassa: ”Osana EU-delegaatiota pääsimme tapaamaan toimialan merkittävimpiä päättäjiä. Nykyisestä liikevaihdostamme 20 prosenttia on suoraan Singaporessa ja Etelä-Koreassa luoduista kontakteista.” Pienenä yksittäisenä yrityksenä vastaavat kontaktit olisivat jääneet varmasti luomatta, mutta delegaatioissa Hukka Design oli osana isoa EU:ta ja pääsi tapaamaan toimialan merkittäviä ostajia.
Uusien asiakkaiden lisäksi liiketoiminnan ymmärrys kohdealueesta syveni. Molemmat EU Gateaway -matkat alkoivat Brysselissä matkaan valmistavalla koulutuksella, jossa käytiin läpi kattava tietopaketti kohdemarkkinoista, yrityskulttuurista, sertifioinneista ja muista oikeudellisista kysymyksistä. Kohdemaissa EU Gateaway oli järjestänyt messuosaston valmiiksi, asiakastapaamisista tärkeimmät oli jo järjestetty, samoin mainonta ja tulkkauspalveluita. Lisäksi eurooppalaisista yrityksistä koostuneesta delegaatioista muodostui nopeasti vahva vertaistukiverkosto, ja osan kanssa keskustelu jatkuu yhä.
Tukea tarjolla
Raijas kannustaa suomalaisia yrityksiä olemaan rohkeasti yhteydessä paikallisiin ELY-keskuksiin ja Business Finlandiin. Myös suoraan EU:n ohjelmiin kannattaa olla yhteydessä. Raijaksen kokemukseen mukaan yhteydenottoihin ja kysymyksiin on vastattu nopeasti.
”Kynnys osallistua EU-ohjelmiin tulee olla matalalla eikä pieniä designalan yrityksiä kannata ylenkatsoa, sillä yhteenlaskettuna toimiala työllistää paljon”, Raijas lopuksi toteaa.
EU Gateway -ohjelma oli Euroopan unionin rahoittama aloite vuosina 1990-2020, jonka perusti ja hallinnoi ulkopolitiikan välineiden palvelu kumppanuusvälineen puitteissa.
Toimitusjohtaja Seppo Raijasta haastateltiin toukokuussa 2021.
Juttusarja esittelee EU-rahoitusta ja palveluita, joita suomalaiset yritykset ovat käyttäneet EU-alueen ulkopuoliseen kansainvälistymiseen.
Juttusarjan teettämisen on rahoittanut Suomen Ulkomaankaupan Edistämisrahasto (SUE).