FA Solutions sai tärkeää lisänäkyvyyttä Aasian fintech-markkinoilla EU:n järjestämän matkan ansiosta
FA Solutions tarjoaa erityisesti pankeille ja varainhoitoyrityksille suunnattua SaaS-pohjaista sijoitustenhallinta- ja raportointialustaa. Vuosina 2016 ja 2018 se osallistui EU:n järjestämälle ICT-yrityksille suunnatulle EU Gateway -matkalle Singaporeen ja Thaimaahan.
”EU:n järjestämä matka toi meille korkean tason näkyvyyttä Aasiassa, mikä on meille tärkeää rakentaaksemme yrityksen tunnettavuutta pitkällä aikavälillä”, kuvailee jälkikäteen matkan hyötyjä FA Solutionsin osakas sekä myynnistä ja markkinoinnista vastaava johtaja Hannes Helenius.
FA Solutions osallistui Singaporessa CommunicAsia-messuille, ja yritykset esittelivät Bangkokissa eurooppalaista teknologiaa EU:n järjestämässä tapahtumassa. Matkalle osallistui FA Solutionsin lisäksi yli 50 eurooppalaista pk-yritystä.
Uskottavuutta verkostoitumiseen
FA Solutionsilla oli jo entuudestaan asiakkaita Aasiassa, mutta tavoitteena on kasvattaa liiketoimintaa alueella. ”Keskeisintä matkoilla oli EU Gateway -palvelun asiantunteva tiimi, joka järjesti meille huipputason tapaamisia. He ymmärsivät yrityksemme tarpeet. Lisäksi iso EU-delegaatio otettiin kohdemaissa vakavasti”, Helenius toteaa.
Matkoilla osallistumisen lisäksi EU Gatewayn asiantuntijat kertoivat kohdemaiden juridiikasta, tekijänoikeuksista ja toimintatavoista. Kokonaisuuden myötä FA Solutionsin markkina-alueen tuntemus syventyi, ja se on saanut uusia asiakkuuksia Aasian ja Tyynenmeren alueelta. ”Vaikka asiakkuuksia ei EU:n johtamien matkojen aikana suoraan syntynyt, niin ne tukivat liiketoiminnan kehittämistä alueella”, kertoo Helenius.
Apua EU:sta
”Avaus uuteen markkinaan on pitkän tähtäimen strategista tekemistä. Tekemisessä pitää olla jatkumo ja markkinoilla tulee olla läsnä. Yrityksellä tulee olla aidosti globaalia tarjontaa – palvelu tai tuote, jolla on menestyksen edellytykset. On hyvä miettiä etukäteen, millaisia odotuksia yrityksellä on ja kuinka markkinaan halutaan adaptoitua. Kannustan olemaan rohkea ja käyttämään EU:n palveluita, muissa EU-maissa niitä käytetään enemmän”, kertoo Helenius.
EU Gateway -ohjelma oli Euroopan unionin rahoittama aloite vuosina 1990-2020, jonka perusti ja hallinnoi ulkopolitiikan välineiden palvelu kumppanuusvälineen puitteissa. Tutustu EU:n kumppanuusvälineen alaisiin toimiin interaktiivisen kartan kautta täällä.
Juttu perustuu FA Solutionsin osakkaan sekä myynnistä ja markkinoinnista vastaavan johtajan Hannes Heleniuksen haastatteluun 8.6.2021.
Juttusarjan teettämisen on rahoittanut Suomen Ulkomaankaupan Edistämisrahasto (SUE).