Finnish Consulting Group aloitti EU-rahoitteisten Turkin projektien kehittämisen ajoissa

Finnish Consulting Group (FCG) ennakoi noin 10 vuotta sitten, että Turkissa tulisi olemaan samanlaista EU-rahoitusta ja projekteja kuin aiemmin EU-jäsenyyttä tavoitelleissa maissa Itä-Euroopassa. Turkista saatuja referenssejä on jo hyödynnetty onnistuneesti taas uusilla markkinoilla

”FCG:llä oli ollut paljon EU-rahoitteisia projekteja mm. jätevesisektorilla Romaniassa. Kun ne alkoivat loppua, niin identifioimme Turkin seuraavaksi markkinaksi”, kertoo FCG:n kansainvälisen vesisektorin vetäjä Ilmari Saarilehto. FCG alkoi luoda suhteita Turkkiin noin 10 vuotta sitten ja on sen jälkeen toteuttanut siellä useita projekteja.

Yksi FCG:n toteuttama projekti Turkissa oli EU-rahoituksella toteutettu Diyarbakirin vesi- ja jätevesilaitosprojektin tekninen tuki ja valvonta. FCG oli mukana konsortiossa kansainvälisen ja turkkilaisen yrityksen kanssa. FCG:n rooli oli tarjota teknistä- ja valvontatukea Diyarbakirin kaupungille sekä ministeriölle 25,7 miljoonan euron jätevesilaitoksen rakentamiseen liittyen. FCG:n sopimuksen arvo oli 700 000 euroa. Projekti toteutettiin vuosina 2012-2018.

Hereilläolo kannattaa

”Kyseiseen projektiin ja muihin tuleviin hankkeisiin liittyen kävimme Turkissa jo noin vuosi ennen tarjouksen kiinnostuksen ilmaisupyynnön julkaisua ja samalla identifioimme partnereita. Seuraamme aina tarjouksia eri kanavien ja kumppaneiden kautta, EU julkaisee pidemmän aikavälin suunnitelmia ja on aika selkeä toimija”, taustoittaa Saarilehto.

Nykytilannetta Turkin markkinoilla Saarilehto kuvailee kilpailluksi: ”Infrahankkeissa toimiminen Turkissa on mennyt hankalaksi. Turkkilaisilla toimijoilla on paljon omia referenssejä ja isoilla globaaleilla konsulttifirmoilla on paikallistoimistot. Tarjousten paikallisella hintatasolla ei Suomesta käsin voi kilpailla.” FCG kuitenkin edelleen seuraa markkinoita ja on mukana tarjouksissa, sillä FCG tunnetaan sektorilla.

Referensseistä etua

Turkista saadut EU-projektien referenssit ovat kansainvälisen insinöörikonsulttien liiton FIDIC:n sopimusten mukaisesti tehtyjen rakennusprojektien valvontaa ja suunnittelua. EU-projektit olivatkin tärkeitä referenssejä siinä, että FCG voitti Aasian kehityspankin projektin Myanmarissa. Suomessa FIDIC:ä ei käytetä, joten tällaisia FIDIC:n mukaisia referenssejä ei ole helppo saada.

”EU-projekteista kiinnostuneiden suomalaisen yritysten täytyy olla ajoissa liikenteessä, lähteä markkinoille tapaamaan paikallisia partnereita ja rakentaa tunnettavuutta paikallisesti. Kaikissa maissa ei voi olla yhtä aikaa; kannattaa keskittyä muutamiin markkinoihin ja hankkia niistä syvempää tietoa”, suosittelee Saarilehto.

Juttu perustuu Finnish Consulting Group Oyn kansainvälisen vesisektorin vetäjän Ilmari Saarilehdon haastatteluun 15.6.2021.

Juttusarja esittelee EU-rahoitusta ja palveluita, joita suomalaiset yritykset ovat käyttäneet EU-alueen ulkopuoliseen kansainvälistymiseen.

Juttusarjan teettämisen on rahoittanut Suomen Ulkomaankaupan Edistämisrahasto (SUE).