Avaa ovet Euroopan puolustusmarkkinoille verkostojen avulla
Euroopan puolustusmarkkinoille pääsee harvoin yksin. Business Finlandin johtava asiantuntija Markus Ranne kokoaa käytännön reitit, joiden kautta suomalainen yritys tai tutkimusorganisaatio voi löytää tiensä eurooppalaisiin hankkeisiin.
Kirjoittaja
Johtava asiantuntija
Space, Defense and Connectivity
Business Finland
Pähkinänkuoressa
- Euroopan puolustusmarkkinoille pääsy edellyttää hyvän teknologian lisäksi aktiivista verkostoitumista ja oikeita kumppaneita.
- EDF-hankkeiden arvo ei ole vain rahoituksessa: niiden kautta voi päästä osaksi eurooppalaisia arvo- ja toimitusketjuja.
- Yrityksen kannattaa tehdä osaamisensa näkyväksi, tunnistaa sopivat verkostot ja kontaktoida potentiaalisia kumppaneita aktiivisesti.
Euroopan puolustusteollisuus kasvaa ja uudistuu tällä hetkellä vauhdilla. Uusia yrityksiä ja teknologioita tulee puolustussektorille, samalla kun perinteiset puolustusteollisuuden toimijat hakevat kumppaneita täydentämään omaa osaamistaan. Suomalaisilla yrityksillä on paljon tarjottavaa tähän kehitykseen, mutta kansainvälisille markkinoille pääseminen edellyttää hyvän teknologian lisäksi aktiivista verkostoitumista.
Euroopan puolustusrahasto EDF rahoittaa puolustusteknologian tutkimus- ja kehityshankkeita toteuttavia kansainvälisiä konsortioita.
Rahoituksen ohella vähintään yhtä merkittäviä ovat hankkeiden aikana syntyvät yhteydet eurooppalaisiin yrityksiin ja tutkimusorganisaatioihin. Parhaimmillaan nämä verkostot voivat myöhemmin avata yritykselle paikan osana eurooppalaisia arvo- ja toimitusketjuja.
Kumppaneiden löytämiseen on tarjolla useita käytännön verkkotyökaluja.
-
European Defence Agency EDAn Business-to-Business Platform auttaa yrityksiä esittelemään osaamistaan, ilmoittamaan kumppanitarpeistaan ja etsimään yhteistyökumppaneita eri puolilta Eurooppaa. Alustalla on myös EDF-hakuihin kohdistuva matchmaking-toiminnallisuus.
-
Enterprise Europe Networkin EDF Partner Pool puolestaan tarjoaa validoiduille toimijoille mahdollisuuden julkaista hankeideoita ja muita yhteistyömahdollisuuksia, etsiä kumppaneita sekä rakentaa EDF-konsortioita. Enterprise Europe Networkin kautta toteutettava toiminta sisältää myös koulutuksia, webinaareja ja pitchaustilaisuuksia.
-
European Defence Fundin Enhancing Opportunities for All -projekti tukee erityisesti EDF:n kansallisten yhteyspisteiden verkoston toimintaa. Alusta mahdollistaa kohtaamisia, tiedonvaihtoa ja uusien hakijoiden pääsyä eurooppalaisiin konsortioihin. Alusta tarjoaa mahdollisuuksia erityisesti pk-yrityksille ja sellaisille uusille toimijoille, jotka vasta etsivät omaa rooliaan puolustusteollisuuden eurooppalaisissa verkostoissa.
Euroopan komission järjestämä EDF Info Days on vuosittain järjestettävä tapahtuma uusien yhteyksien rakentamiseen Brysselissä. Tapahtuman osallistujat saavat kattavan perehdytyksen EDF:n toimintaperiaatteisiin ja tuleviin rahoitushakuihin. Vähintään yhtä tärkeässä roolissa ovat hakuaiheisiin liittyvät pitchaukset ja yritysten väliset tapaamiset.
Mukaan kannattaa tulla selkeän viestin kanssa: mitä osaamista yrityksellä on, mihin tarpeeseen se vastaa ja millaisia kumppaneita yritys etsii.
Marras-joulukuussa kannattaa seurata Euroopan komission puolustusteollisuudesta ja avaruudesta vastaavan pääosaston (DEFIS) verkkosivuja seuraavan vuoden EDF Info Days -rekisteröitymisen osalta. Vaikka kyseessä on iso tilaisuus, paikat Brysselissä täyttyvät nopeasti. Viimevuosina hybridimuotoisena järjestetyn tapahtuman ohjelmaa voi halutessaan seurata myös etänä.
Lisäksi NATO on viime aikoina selkeyttänyt yrityksille kohdennettua viestintäänsä. NATO’s Front Door for Industry kokoaa yhteen relevantin tiedon verkostoitumistapahtumista, hankinnoista ja NATOn innovaatiotoiminnasta.
Suora yhteydenotto projekteihin voi avata pääsyn yhteistyöhön
Yrityksen kannattaa rakentaa myös suoria yhteyksiä eurooppalaisiin päätoimijoihin, tutkimusorganisaatioihin ja aikaisempien EDF-hankkeiden koordinaattoreihin. Vaikka peräpeiliin katsominen ei T&K-toiminnassa olekaan usein suositeltavaa, niin kehotan kuitenkin perehtymään esim. vuonna 2025 valittuihin EDF -projekteihin ja niiden konsortioihin. Täältä voi etsiä omaan osaamisalueeseen liittyviä projekteja ja tunnistaa, niitä toteuttavista yrityksistä ja tutkimusorganisaatioista, potentiaalisia kumppaneita myös tuleviin projekteihin. Käynnissä olevien projektien yhteystietoja löytyy Funding and Tenders -portaalin EU funded projects -osiosta.
Kaikilla yrityksillä ei tarvitse olla omaa valmista hankeideaa. Konsortioon voi päästä mukaan myös tarjoamalla selkeästi rajattua teknologiaa tai erityisosaamista osaksi suurempaa kokonaisuutta.
Suomalainen puolustusekosysteemi vahvistuu jatkuvasti
Kansainvälisiä verkostoja ei tarvitse lähteä rakentamaan tyhjästä vaan sen voi tehdä kansallisten verkostojen päälle rakentaen. Suomessa Patrian eALLIANCE ja Bittiumin Seamless and Secure Connectivity -veturiekosysteemit kokoavat yhteen yrityksiä ja tutkimusorganisaatioita.
Olethan huomannut, että Puolustus- ja Ilmailuteollisuus PIA ry tarjoaa jäsenilleen verkostoitumista ja kansainvälistymisen tukea. Juuri jatkoa saanut Digital Defence Ecosystem DDE yhdistää puolustuksen digitalisaation parissa toimivia yrityksiä ja muita organisaatioita.
Suomessa tarvitaan vahvoja verkostoja, koska ne tekevät meistä kokoamme suurempia ja uskottavampia kumppaneita kansainvälisesti. Yrityksen oma aktiivisuus nousee tässä ensiarvoisen tärkeäksi, rakentaapa se verkostojaan kansallisten ekosysteemien, eurooppalaisten alustojen, suorien yhteydenottojen tai alan tapahtumien kautta.