Rohkeasti maailmalle – mitä suomalaisyritykset voivat oppia toisiltaan

Uusi julkaisumme Rohkeasti maailmalle – Innovaatiosta menestyviä vientituotteita kokoaa yli 20 suomalaisyrityksen kokemuksia, valintoja ja oppeja kansainvälistymisestä. Tarinat osoittavat, että kansainvälinen menestys vaatii työtä, mutta on täysin mahdollista.

Julkaisu on meille myös eräänlainen välitilinpäätös. Business Finlandin vienninedistämisen toiminnot siirtyivät ulkoasiainhallintoon vuodenvaihteessa. Monet entiset BF:läiset jatkavat kohdemarkkinoilla, neuvoen ja auttaen yrityksiä samalla draivilla kuin ennenkin. Uudistunut Business Finland puolestaan panostaa yritysten kasvuun tukemalla kunnianhimoisia innovaatioita ja neuvomalla kansainvälistymisen alkutaipaleella. Jatkossakin tavoitteenamme on tarjota mahdollisimman saumaton palvelupolku Suomesta maailmalle, niin ulkoministeriön kuin muidenkin kumppaneidemme kanssa.

Miksi kansainvälistyminen kannattaa?

Kansainvälistyminen on kasvun avain: vientiyritykset luovat lähes puolet Suomen arvonlisäyksestä. Julkaisussa ääneen päässeet yritykset todistavat, että

• kansainvälistyminen avaa ovia uusiin asiakasryhmiin ja suurempiin markkinoihin
• suomalaisyritysten vahvuudet – laatu, luotettavuus ja teknologia – kestävät vertailun globaalisti
• parhaat ideat jalostuvat tuotteiksi vasta asiakkaiden kautta.

Kokemuksiaan kansainvälisillä markkinoilla toimimisesta valottavat monen muun muassa ohjelmistoyritykset M-Files ja Unikie, lastenvaatteistaan tunnettu Reima sekä ei-eläinperäistä kananmunaproteiinia kehittävä Onego Bio.

Mitä menestyjät tekevät toisin?

Seuraavat periaatteet korostuvat julkaisun tarinoissa toimialasta tai yrityksen koosta riippumatta:

1. Fokusoi tekeminen

Menestyjät valitsevat pelikenttänsä ja kohderyhmänsä perustuen huolelliseen analyysiin. Kaikkialla ei voi olla tehokkaasti, joten paukut kannattaa pistää lupaavimpaan markkinaan.

2. Asiakas aina ensin

Asiakkaan täytyy pitää yrityksen tuotteista ja palveluista sekä haluta myös maksaa niistä. Itselle ei tuotteita kannata tehdä. Yritykset kuten Woodio ja Visy onnistuivat, kun ymmärsivät muokata tarjoamaansa asiakkaan tarpeiden mukaan.

3. Erottaudu brändillä

Brändissä kyse on mielikuvista, joita yritys herättää. Laadukkaan tuotteen ohella huolella rakennettu brändi tuo uskottavuutta ja auttaa erottumaan kilpailijoista. Suomalaisella osaamisella on hyvä maine, mutta kansallisuuden korostamista kannattaa punnita erityisesti oman liiketoiminnan lähtökohdista.

4. Valitse oikeat jakelukanavat

Agentti, maahantuoja, jälleenmyyjä vai oma tytäryhtiö? Paras jakelukanava riippuu markkinasta. Esimerkiksi Peikko Groupin ja Genelecin tarinat osoittavat, että mahdollisen kumppanin valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä uudelle markkinalle laajentuessa.

5. Hyödynnä paikallisia verkostoja

Kansainvälisillä markkinoilla onnistuminen vaatii paikallista ymmärrystä. Monen yrityksen tarina alleviivaa Team Finland -verkoston tuen merkitystä: ovet avautuvat nopeammin, kun mukana on virallinen vetoapu.

Miten Business Finland voi auttaa sinun yritystäsi?

Haluamme tällä julkaisulla rohkaista yrityksiä pienistä suuriin: kansainvälistyminen kannattaa aina. Toisten yritysten avoimesti jakamat opit voivat auttaa välttämään erilaisia sudenkuoppia ja etenemään kansainvälistymisen polulla nopeammin ja sujuvammin kuin muuten olisi mahdollista.

Kun kansainvälinen liiketoiminta siintää silmissä, olemme valmiina auttamaan yritystäsi joka vaiheessa. Tarjoamme

• sparrausta markkina- ja asiakasymmärrykseen
• rahoitusta tutkimukseen, tuotekehitykseen, tuotteistamiseen ja kansainvälistymiseen
• ohjelmapalveluja, jotka tarjoavat mm. sparrausta ja verkostoja eri toimialojen ja markkinoiden tarpeisiin
• yhteydet Team Finland ‑verkoston asiantuntijoihin ja pääsyn markkinatietoon.

Kansainvälinen menestys ei ole vain suurten yritysten etuoikeus, vaan täysin mahdollista kaiken kokoisille kasvuyrityksille.

Tutustu julkaisuun