Suomalainen syväteknologia valloittaa kansainväliset markkinat

Xipheran tavoitteet ovat olleet korkealla alusta lähtien. Yrityksen liikevaihdosta suurin osa tulee tällä hetkellä avaruusteollisuudesta, datakeskuksista ja tietoliikenteestä, puolustusteollisuudesta sekä älykkäistä IoT-ratkaisuista. 

– Näemme suurta kasvupotentiaalia myös autoteollisuudessa. Lisäksi meillä on käynnissä Business Finlandin tukema tutkimushanke täysin homomorfisesta salauksesta, jolla voi tulevaisuudessa olla merkittävä rooli esimerkiksi terveysteknologiassa, Matti Tommiska sanoo.

Kasvun siivet tuesta ja yhteistyöstä

Xipheralla on tehty yrityksen alusta lähtien tiivistä yhteistyötä Business Finlandin kanssa. Yhteistyötä on koordinoinut Business Finlandin Senior Advisor Jani Jokitalo, jonka erityisalaa ovat ICT sekä muun muassa tietoturva.. 

– Xiphera haki heti alussa Tempo-rahoitusta, jonka avulla yrityksen ensimmäinen tuoteversio kehitettiin esittelykäyttöön kansainväliselle asiakkaalle. Sen avulla Xiphera sai arvokasta palautetta ja vahvistusta ratkaisunsa kysynnälle. Tämä on myös meidän filosofiamme: markkinoilta kannattaa hakea kontakteja jo varhaisessa vaiheessa, Jokitalo kertoo.

Hänen mukaansa Xipherassa yhdistyvät esimerkillisellä tavalla vahva syväteknologiaosaaminen ja kaupallinen ymmärrys. 

– Yritys osaa katsoa asioita asiakkaan näkökulmasta ja viestiä ratkaisuistaan selkeästi. Xipheralla on vahva tahto kasvaa ja kyky hyödyntää Business Finlandin tarjoamia palveluja. Seitsemän vuoden aikana olemme tarjonneet heille kymmeniä eri palveluja, muun muassa EU-rahoitukseen, markkinamahdollisuuksiin ja kansainvälistymiseen liittyen. Lisäksi isot rahoituskonsortiot ovat olleet tärkeä tukimuoto koko heidän matkansa ajan.

Skaalautuva teknologia, globaali potentiaali

Xipheran kehittämä tuote ei ole fyysinen laite, vaan yksinkertaistettuna tekstimuotoisia tiedostoja, joita asiakkaat hyödyntävät puolijohdepiirien suunnittelussa ja konfiguroinnissa. 

– Kun tuote on suunniteltu, testattu, validoitu ja verifioitu, se voidaan lisensoida lähes sellaisenaan uusille asiakkaille ja markkinoille. Tämä tekee liiketoiminnasta skaalautuvaa: tuotteita voidaan monistaa ja kopioida ilman räätälöintiä – ja siten yksittäisen kaupan marginaali on parhaimmillaan erittäin korkea, kuvaa toimitusjohtaja Matti Tommiska.

Kansainvälistyminen oli Xipheralle selviö jo perustamisesta lähtien. Suurin osa liikevaihdosta tulee Euroopasta ja Pohjois-Amerikasta ja yritys kahlaa läpi myös uusia markkina-alueita Business Finlandin tuella. Kansainvälistymisessä se on ollut merkittävä apu. 

– Business Finlandin rahoitus on aikaistanut kärkihankkeitamme ja tukenut vientiponnisteluja. Rahoitusinstrumentit ovat olleet aktiivisesti käytössä yrityksen alusta lähtien. Verkostot, sparraus ja keskustelut asiantuntijoiden kanssa ovat olleet meille korvaamattoman tärkeitä, niitä ei voi mitata rahassa. 

Business Finlandin Senior Advisor Jani Jokitalo pitää Xipheran asennetta poikkeuksellisena. 

– Monia suomalaisia syväteknologiayrityksiä joutuu patistamaan vientimarkkinoille, mutta Xiphera on alusta alkaen katsonut rohkeasti kansainvälisille areenoille. Heillä on kunnianhimoa ja ymmärrystä markkinoinnin merkityksestä – kasvuhalukkuutta, jota ei voi ulkopuolelta tuoda, vaan yritys on luonut sen tiimeineen itse.

Realismia, oppia ja onnistumisia

Yrittäminen on usein onnistumisten ja erehdysten kautta oppimista. Toimitusjohtaja Matti Tommiska toteaa, että vuosien aikana välillä joku asia olisi voinut mennä toisinkin, mutta jokaisesta on otettu opiksi. Palkitsevia hetkiä vuosien varrella on ollut paljon. 

– Olen iloinnut kasvattaessamme tiimiämme ja uusia kyvykkyyksiä. Meillä on ollut useita teknisen alan lopputyöntekijöitä, ja myös kaupallisen alan osaajia on löytänyt tiensä tiimiimme. Useat ovatkin aloittaneet meillä ensimmäisessä vakituisessa työpaikassaan ja kasvaneet opiskelijoista ammattilaisiksi osana Xipheraa.

Tommiskan mieleen on jäänyt myös hetki, jolloin solmittiin ensimmäinen kauppa ilman hänen omaa osallistumistaan. 

– Se oli hienoa. Olemme luoneet jotakin skaalautuvaa, joka toimii myös ilman minua. Samalla se oli haikeaa, mutta yrittäjyydessä pitää oppia delegoimaan ja myös luopumaan.

Tommiska perusti Xipheran 46-vuotiaana ja toivoo, että yhä useampi tekisi samoin. 

– Suomessa yritysten perustajista usein ajatellaan, että he ovat alle kolmekymppisiä ’Zuckerbergejä’. Toivon, että myös 40–50-vuotiaat uskaltaisivat perustaa yrityksiä ja hyödyntää elämänkokemustaan. Osaaminen, kokemus ja tieto voisivat konkretisoitua uusiksi, rohkeiksi avauksiksi.