Business Finland edistää pienten yritysten kasvua omilla hankinnoillaan
Hankintojen uuden toimintamallin tavoitteena on madaltaa pienten yritysten kynnystä osallistua julkisiin kilpailutuksiin ja siten auttaa niitä saamaan lisää kokemusta, liikevaihtoa ja julkisia referenssejä.
Pähkinänkuoressa
- Kutsumme hankintojen valmisteluvaiheessa asiakasdatastamme valikoituja pieniä ja pk-yrityksiä markkinavuoropuheluun.
- Tavoitteena on madaltaa pienten yritysten kynnystä osallistua julkisiin kilpailutuksiin.
- Tarjouskilpailut ovat jatkossakin avoimia kaikille kriteerit täyttäville yrityksille.
Business Finland valjastaa oman hankintatoimensa kasvun vauhdittajaksi. Kun jatkossa valmistelemme hankinnan kilpailutusta, lähestymme omasta asiakasdatastamme haarukoituja suomalaisia mikro-, startup- tai pk-yrityksiä kutsulla markkinavuoropuheluun. Markkinavuoropuhelun avulla varmistamme, että hankintatarpeemme ja markkinoilla tarjolla olevat ratkaisut kohtaavat ennen kilpailutusta.
Lähestyttävien yritysten joukossa voi olla joko nykyisiä asiakkaitamme tai yrityksiä, joilla on ollut aktiivinen yhteys Business Finlandiin edellisen 24 kuukauden aikana. Keskeistä on se, että niiden toimiala ja tarjoama vastaavat hankinnan kohdetta.
– Pienemmät yritykset eivät välttämättä innostu julkisista kilpailutuksista, koska ne nähdään työläinä prosesseina. Haluammekin omalla aktiivisella viestinnällämme madaltaa pienten ja keskisuurten yritysten kynnystä osallistua kilpailutuksiin. Samalla autamme niitä saamaan lisää kokemusta, liikevaihtoa ja mahdollisesti sen ensimmäisen julkisen hankinnan referenssinkin, sanoo Business Finlandin hankinnoista vastaava johtaja Nina Sundell.
Otamme uuden toimintamallin käyttöön pääsääntöisesti kaikkiin tuleviin hankintoihimme. Tämä koskee myös pienhankintoja, joita avaamme nyt aiempaa enemmän markkinoille.
Haluamme omalla aktiivisella viestinnällämme madaltaa pienten ja keskisuurten yritysten kynnystä osallistua kilpailutuksiin.
Ainutlaatuista julkisissa hankinnoissa
Hankintojen uusi toimintamalli vastaa Business Finlandin vuodenvaihteessa uudistuneeseen strategiaan. Tavoitteenamme on muun muassa vauhdittaa yritysten kestävää kasvua ja uudistumista, saada Suomeen lisää pieniä ja innovatiivisia yrityksiä sekä tehdä omasta toiminnastamme entistä vaikuttavampaa ja tehokkaampaa. Koska strategiamme tähtää kasvuun, haluamme huomioida kasvun mahdollisuudet kaikessa toiminnassamme, siis myös hankinnoissa.
– Tyypillisesti strategia näkyy julkisissa hankinnoissa siinä, mitä hankitaan ja millaisin kriteerein. Business Finlandilla viemme tämän pidemmälle: strategia ohjaa myös sitä, miten toteutamme hankintaprosessin ja käymme vuoropuhelua markkinoiden kanssa. Kun viestimme tulevista hankinnoista aktiivisesti ja kohdennetusti, voimme tavoittaa laajemman joukon potentiaalisia toimittajia ja löytää uudenlaisia, innovatiivisia ratkaisuja tarpeisiimme, kertoo Nina Sundell.
Hankintalaki ja reilu kilpailu ohjaavat toimintaa
Business Finland kilpailuttaa hankintansa jatkossakin hankintalain mukaisesti sekä avoimesti, tasapuolisesti ja syrjimättömästi. Kohdennetulla viestinnällä saamme tulevat hankinnat paremmin potentiaalisten tarjoajien tietoon, mutta tarjouskilpailut ovat avoimia kaikille kriteerit täyttäville yrityksille.
– Uuden toimintamallin avulla haluamme vähentää julkisiin kilpailutuksiin liittyviä ennakkoluuloja ja helpottaa niihin osallistumista. Aktiivisempi vuoropuhelu ei kuitenkaan muuta kilpailutuksen pelisääntöjä. Yhteydenotto meiltä ei anna yritykselle etua tarjouskilpailussa, ja päätös tarjouskilpailun voittajasta tehdään aina vain tarjouspyynnössä ilmoitetuilla perusteilla, sanoo Nina Sundell.