Kasvuvisio T&K-rahoitushakemuksessa: näin kerrot vakuuttavasti, mistä yrityksesi kasvu syntyy

Vastaanotamme Business Finlandissa vuosittain suuren määrän tutkimus- ja kehitysrahoituksen hakemuksia, joissa jokaisessa pyydämme yritystä kuvaamaan oma kasvuvisionsa. Tiedämme, että moni yrittäjä kokee kasvuvision kirjoittamisen vaikeimmaksi osaksi hakemusta. Se on ymmärrettävää, sillä kasvuvision kuvaaminen pakottaa vastaamaan kysymyksiin, joita ei aina ole ehtinyt pohtia loppuun asti tai joka on sanoittamatta.

Kasvuvisio on Business Finlandin rahoituksen asiointipalvelussamme täytettävä kuvaus siitä, miten yrityksesi aikoo kasvaa ja uudistua seuraavien 3–5 vuoden aikana. Se on yksi rahoitushakemuksen tärkeimmistä kohdista: siinä kuvaat tavoitetilasi, kasvustrategiasi ja sen, miten haettava tutkimus- ja kehityshanke vie sinua kohti tavoitetta. Täytätte sen asiointipalvelussa T&K-rahoitushakemuksen yhteydessä. Meille Business Finlandissa se on yksi rahoitushakemuksen tärkeimmistä osista.

Käyn seuraavaksi läpi seitsemän vinkkiä, joiden avulla kasvuvisiostanne tulee konkreettinen ja uskottava.  juuri niitä asioita, joita itse katson ensimmäisenä, kun luen hakemuksia. 

Ennen kuin ryhdyt täyttämään T&K-rahoitushakemusta ja kasvuvisiota asiointipalvelussa, kirjaudu My Business Finland-palveluun. MyBF on itsepalveluportaali, josta saat alustavaa palautetta ideasi rahoitettavuudesta. Sen kautta voit myös varata ajan henkilökohtaiseen neuvontaan. MyBF-palvelua käyttäneiden yritysten varsinaiset hakemukset pystytään käsittelemään nopeammin, joten se on hyvä ensimmäinen askel, kun valmistaudut hakemaan rahoitusta Business Finlandilta.  

Varsinkin jos haet Business Finlandin rahoitusta ensimmäistä kertaa, suosittelen vahvasti yhteydenottoa MyBF:n kautta ennen varsinaisen hakemuksen jättämistä. Se ei ole muodollinen ehto hakemuksen käsittelylle, mutta kannattaa silti tehdä aina ensin.

Käytännössä kysymme MyBF:ssä samantyyppisiä asioita kuin kasvuvisiossa, ja nämä tiedot pitää täyttää ennen kuin pääsee varaamaan keskusteluajan asiantuntijamme kanssa. Kun asiantuntijamme näkee yrityksesi tilanteen ja kasvuajattelun etukäteen tiivistettynä, hän pystyy valmistautumaan keskusteluunne paremmin, ja te pystytte käyttämään yhteisen ajan tehokkaammin.

Suosittelen aina samaa lähestymistapaa asiakkaillemme: unohda hetkeksi rahoitushakemus ja ajattele kasvuvisiota työkaluna omalle yrityksellesi. Mitä selkeämpi yhteinen tavoitetila on, sitä helpompaa omistajien, johdon ja henkilöstön on tehdä valintoja, kohdentaa panostuksia ja seurata etenemistä.  

Suosittelen rakentamaan kasvuvision loogisessa järjestyksessä:

• Aloita kuvaamalla, millaista asiakkaanne ongelmaa olette liiketoiminnallanne ratkaisemassa.
• Siirry vasta tämän jälkeen varsinaiseen kasvuvisioon eli siihen, millaista kasvua tai uudistumista tavoittelette.

Rahoitusasiantuntijamme eivät odota, että yrityksesi koko kasvuloikka tapahtuu yhdellä hankkeella. Haluamme kuitenkin ymmärtää, mikä juuri tämän hankkeen vaikutus on yrityksen nykyhetkeen ja tulevaisuuteen. 

Kasvulukuja ei kannata "kaunistella" tai nostaa ylöspäin siksi, että ne vaikuttaisivat vaikuttavammilta hakemuksessa. Uskottava kasvuvisio kertoo, mihin yrityksesi aidosti tähtää, ei sitä, mikä kuulostaisi parhaalta asiantuntijoidemme korviin.  

Kerro meille samat realistiset tavoitteet ja luvut, jotka kertoisit yrityksesi hallitukselle, omistajille, pankinjohtajalle tai sijoittajille.  

Ylimitoitetut luvut eivät tee hakemuksesta vahvempaa vaan päinvastoin ne heikentävät koko kasvuvision uskottavuutta. Kunnianhimo ja realismi kulkevat käsi kädessä: tavoitteen tulee olla haastava, mutta perusteltavissa

Termi AI toistuu nykyisin lähes kaikissa hakemuksissa. Ja hyvä niin, onhan kyseessä murrosteknologia, joka tarjoaa mahdollisuuksia radikaaleille uudistuksille. Pelkkä teknologian mainitseminen ei kuitenkaan vielä ole asiakashyöty. Olennaista on kertoa, tuottaako ratkaisu asiakkaalle nopeamman, helpomman, edullisemman, vähäriskisemmän tai muuten paremman lopputuloksen kuin nykyiset vaihtoehdot.

Toivomme myös nykyistä useammin näkevämme ideoita, joissa hyöty asiakkaalle syntyisi aineettomasta ratkaisusta.

• Heikko kuvaus: "Ratkaisumme tehostaa asiakkaiden toimintaa ja luo merkittävää lisäarvoa kansainvälisillä markkinoilla."
• Hyödyllisempi kuvaus: "Ratkaisumme lyhentää määritellyn asiakasryhmän työvaihetta tavalla X verrattuna nykyiseen toimintatapaan Y. Asiakkaalle tämä merkitsee hyötyä Z, ja etenemme markkinoille kumppaneiden kautta."

Jälkimmäinen on parempi, koska siinä näkyvät asiakas, nykyinen vaihtoehto, tavoiteltu muutos ja kasvun toteuttamisen tapa.  

Haluamme, että kuvaat kasvuvisiossasi asiakkaan niin tarkasti, että pystymme arvioimaan kasvun perustaa.

Kerro kasvuvisiossasi:  

• Minkä asiakkaasi ongelman ratkaiset; ongelma voi olla paitsi toiminnallinen, myös sosiaalinen ja/tai emotionaalinen.
• Miksi asiakkaat valitsevat juuri sinun ratkaisusi ja miten he ratkaisevat ongelman juuri nyt  
• Mitä osaamisen kasvattamista  ja investointeja kasvu vaatii ja millä aikataululla

Hyvä kasvuvisio syntyy minun mielestäni silloin, kun kerrot tavoitteistasi omalla kielelläsi ja teet näkyväksi oman ajattelusi taustan. Ei myöskään ole olemassa mitään Business Finland -jargonia, jota käyttämällä hakemuksen saisi paremmin läpi. 

Kasvuvisiossa yrityksesi kansainvälistymissuunnitelma ei ole pelkkä luettelo maista. Perustele, miksi tavoittelette juuri valittuja markkinoita ja miten niille käytännössä edetään. Pyydän pohtimaan ainakin:

• Mikä on ensimmäinen tavoiteltava markkina ja miksi?  
• Mikä asiakasryhmä kyseisellä markkinalla on yrityksellenne olennaisin?  
• Etenettekö omalla myynnillä, kumppaneiden, alustojen vai muun kanavan avulla?  
• Mitä tuotteessa, palvelussa tai toimintamallissa pitää lokalisoida?  
• Mistä tiedätte onnistuneenne?

Myös kansainvälisen markkinan koon yhteydessä on tärkeää kuvata yrityksesi oma realistinen osuus. Suuri kokonaismarkkina ei sellaisenaan osoita, että pystytte saavuttamaan siitä merkittävän osuuden.

Jos lähetämme sinulle lisätietopyynnön koskien hakemustasi, se ei ole merkki siitä, että jotain olisi tehty väärin vaan se liittyy useimmiten juuri siihen, että kasvuvision ja hankkeen välinen yhteys ei vielä käy hakemuksesta täysin selväksi.  

Kun edellä kuvatut kysymykset on käyty läpi jo etukäteen esimerkiksi MyBF:n kautta käydyssä keskustelussa, moni myöhempi lisätietopyyntö jää kokonaan tulematta, koska asiantuntijalla on jo tarvittava tausta käytettävissään hakemusta arvioidessaan. 

Kun kasvuvisiosi kestää oman johtosi, omistajiesi ja rahoittajiesi kysymykset, se on todennäköisesti myös meille hyödyllinen. Silloin luvut vastaavat yrityksesi todellista tahtotilaa, kasvun keinot on perusteltu, kasvutavoitteet ovat realistisia, ei paisuteltuja, ja haettavan hankkeen rooli näkyy osana pidempää suunnitelmaa.

Kasvuvision täyttäminen ei ole kirjoituskilpailu. Tärkeintä on, että kasvuvisiosi on selkeä, konkreettinen ja kirjoitettu yrityksesi omalla kielellä. Se on meidän asiantuntijoille arvokkaampi kuin viimeistelty teksti, josta yrityksesi omat valinnat eivät käy ilmi.

Seuraava askel: kirjaudu MyBF-palveluun jo ennen kuin aloitat kasvuvision kirjoittamisen, sillä se nopeuttaa koko hakemuksesi käsittelyä. 

Kirjaudu My Business Finland -palveluun