Kasvuvisio on rahoituksen asiointipalvelussa täytettävä kuvaus siitä, miten yrityksesi aikoo kasvaa ja uudistua seuraavien 3-5 vuoden aikana. Kasvuvision kuvaus on yksi rahoitushakemuksen tärkeimmistä kohdista.

Hyvä kasvuvisio ei ole yleinen kuvaus tai lista toiveita. Sen tulee osoittaa selkeästi, onko yrityksesi kasvusuunnitelma konkreettinen, perusteltu ja toteutettavissa. Siinä tulee näkyä mitä valintoja tehdään ja kuvata niiden vaikutukset kasvuun.

Jos kasvuvision kuvaus on puutteellinen, joudumme pyytämään lisätietoja. 

 

Yleisimpiä lisätietopyyntöjen syitä ovat:

1. Vision kuvaus on liian yleinen ja liikaa yrityksen nykyiseen tilanteeseen keskittyvä
2. Liiketoiminnan tavoiteluvut ovat hyvin kunnianhimoiset, mutta uskottava perustelu kasvun edellytyksistä ja toteutuksesta puuttuu
3. Kehitettävän ratkaisun asiakaskunta jää epäselväksi
4. Kilpailuetua ei ole kuvattu. Esimerkiksi tekoäly ei ole sellaisenaan kilpailuetu, vaan AI:n avulla asiakkaalle tuotettavat, kilpailijoiden ratkaisuista erottuvat hyödyt
5. Kasvun toteutuksen mekanismi ja kasvuinvestointien rahoitus jää epäselväksi

 

Mitä kasvuvisiossa kannattaa kuvata?

1. Millaista kasvua tai uudistumista yritys tavoittelee

• • Kuvaa millaista kasvua tai uudistumista yritys tavoittelee 3–5 vuoden aikajänteellä
  • Miksi johto hakee muutosta juuri nyt ja mitä konkreettisesti muuttuu yrityksen liiketoiminnassa (esim. tuotteet, asiakaskunta, markkinat)?

2. Kenelle myytte ja millaista ongelmaa olette ratkaisemassa?

Kuvaa mahdollisimman tarkasti:

• • Asiakas (esim. toimiala, koko, rooli, maa/alue)
  • Asiakkaan ongelma
  • Kuvaa asiakkaan nykyinen ratkaisu tai tarve
  • Miksi asiakas valitsisi teidät

3. Markkina ja tavoite

• • Miksi juuri nämä kohdemarkkina(t)
  • Mikä on realistinen osuus 3–5 vuodessa kyseiseltä kohdemarkkinalta / markkinoilta
  • Miten kasvu saavutetaan konkreettisesti (myyntikanavat tms.)

4. Kilpailuetunne

• • Mikä tekee ratkaisustasi paremman asiakkaan näkökulmasta

5. Mistä kasvu syntyy käytännössä?

• • Mitä tutkimus- ja kehittämistoimenpiteitä tarvitaan, että kasvu tapahtuu?
  • Mistä liikevaihto syntyy ja mitä pitää muuttua kasvun saavuttamiseksi?

Käytä tässä apuna esimerkiksi:

• • myyntimäärää
  • keskimääräisen kaupan kokoa
  • hinnoittelua
  • henkilöstömuutokset

Listaa kasvunne kannalta keskeiset investoinnit esimerkiksi:

Aineettomat investoinnit, kuten

• • ohjelmistot, henkilöstön / johdon osaaminen, markkinointi

Aineelliset investoinnit

• • infrastruktuuri, laitteet

6. Miksi tämä hanke on nyt ajankohtainen?

• • Mitä hanke mahdollistaa ja mitä ilman sitä ei tapahtuisi

7. Miten kasvu rahoitetaan kokonaisuutena?

• Kerro ja perustele, miten kasvu rahoitetaan kokonaisuutena.
  • Miten paljon yritys rahoittaa kasvua omalla pääomalla tai kassavirralla?
  • Mitä ulkopuolisia rahoituslähteitä hyödynnetään tai suunnitellaan?
  • Mihin rahoitusta käytetään ja missä aikataulussa?